Hvis SARS i 2003 endret shoppingvanene til innenlandske forbrukere og gjorde Taobao til en suksess, vil den nye epidemien gjøre e-handelsplattformen representert av Amazon på global skala og utløse en ny runde med endringer i handlevanene til globale forbrukere .
For de som ønsker å starte en bedrift i e-handelsbransjen, sammenlignet med det mettede innenlandske e-handelsmarkedet, er grenseoverskridende e-handel utvilsomt det eneste valget med høyere inntekt og lavere risiko.
«Hjemme»-økonomien brakt av epidemien akselererer økningen i det globale netthandelssalget
(USAs e-handelsmiljø)
Etter mer enn ti år med utvikling har innenlandsk e-handel utviklet seg i en multielektrisitetsforretningsmodus. I dag er strømningskostnadene ekstremt høye, og selvfølgelig øker også driftskostnadene. Det innenlandske e-handelsmiljøet har blitt spesielt konkurransedyktig, men netthandel i utlandet vokser i høy hastighet, og epidemien fortsetter, flere menneskers handlevaner endres, og nettforbruket vil fortsette å vokse i høy hastighet.
Fremtiden er lovende.
Amazon skiller seg ut i verden
I følge de 10 beste netthandelssalgene for e-handel i USA, er Amazon den absolutte lederen på det amerikanske e-handelsmarkedet, med en markedsandel på nesten 40 % spådd av emarkerter.
I følge rapporten utgitt i fellesskap av cbcommerce.eu, FedEx og worldline, er de vanlige e-handelsaktørene i det europeiske e-handelsmarkedet Amazon og eBay, med en markedsandel på mer enn 50 %.
I følge observasjonsdata og prognosedata utgitt av emarketer, er vesteuropeiske land hovedkraften i nettforbruket, og nettbutikkskalaen til Storbritannia, Tyskland og Frankrike utgjør til sammen mer enn 60 % av andelen i Europa, blant annet Storbritannias fysiske detaljhandelsvolum på nett er den tredje i verden.
I Asia (unntatt fastlands-Kina) har Japan den største fysiske detaljhandelskalaen på nett. Amazon er den første online shoppingplattformen i Japan.
Sterkt forsyningskjedesystem hjelper små og mellomstore selgere med å selge varene sine over hele verden
Amazon gammelt ordtak: syv alternativer, tre operasjoner, valg er det viktigste. Med globaliseringen av e-handelsutvikling er "made in China" dypt elsket av utenlandske forbrukere. Det kinesiske markedet, kjent som "verdensfabrikken", har konkurransefordelene med tilstrekkelig forsyning, mange kategorier og god kvalitet. Med Amazon-produkter som konge, er kinesiske selgere ikke bare egnet for langsiktig drift av den raffinerte ruten, men kan også betjene flere produkter.
Vi kan sammenligne innenlandske grossistplattformer (som 1688) med Amazon-produkter, og det er en enorm prisforskjell (ta mobiltelefondeksel som et eksempel).
(1688 nettsted)
(datakilde: sorftime markedsanalyserapport fra Amazon BSR-resepsjonen – prisklasseanalyse)
Kinesiske selgere har okkupert en stor andel av Amazons mange nettsteder
Mesteparten av Amazons globale salg kommer først fra lokale selgere, etterfulgt av kinesiske selgere. I Frankrike, Italia, Spania og Canada står kinesiske selgere til og med for en større andel enn lokale selgere.
(datakilde – Amazon offisielle plattform)
Slik går du inn på Amazon
Først og fremst må vi være tydelige på målet med e-handelskonkurranse?
Det er trafikk! Det vil si at når forbrukere søker etter søkeord eller produkter, kan produkter vises på søkeresultatsiden. Jo høyere rangering, jo større er sjansen for å bli vist. Uten trafikk er det umulig å generere flere bestillinger og høyere salg. For storselgere, for å kjempe om trafikken, kan vi bruke alle slags penger (selvfølgelig er det et stort marked, småselgere bør ikke gå inn), men småselgere har mindre penger. Siden vi ikke kan bruke penger på å forhaste rangeringen, for småselgere, kan vi i det minste gjøre det bedre enn konkurrentene våre på noen dimensjoner.
Fordi Amazon-plattformen vil lage en omfattende poengsum i henhold til ulike indikatorer på produktet. Jo høyere poengsum, jo større trafikk og jo høyere produktrangering. Indikatorer som relevansen mellom forbrukersøkeformål og produkt, hylletid, salgsvolum, konverteringsrate, prisstabilitet, evalueringsnummer, poengsum, returrate... Derfor, jo tidligere oppføring, jo høyere kumulativ vekt av produktet, jo større konkurransefortrinnet.
For det andre, hvordan analysere og velge markedet?
Kanskje noen nybegynnere selgere føler at Amazon har en høy terskel, faktisk er det mange av dem fordi tankegangen ikke holder tritt med tiden. Det er ikke lenger en æra for å selge det du vil selge, bare lete etter varer, distribuere varer og annonsere. Fordi antallet Amazon-selgere har økt kraftig, spesielt et stort antall kinesiske selgere har kommet inn på markedet (et stort antall talenter har samlet seg i det innenlandske e-handelsmiljøet i mer enn ti år), har markedskonkurransen blitt spesielt hard . Innen tradisjonell forbrukerelektronikk, klestilbehør og boliginnredning er konkurransen blant de kjente kategoriene spesielt hard. Den viktigste metoden for små og mellomstore selgere er å vite hvordan man analyserer konkurransemiljøet.
Vi kan få innsikt i markedet ved å analysere de 100 beste produktene i Amazons bestselgere. Fordi topp 100 er den mest konsentrerte utførelsen av kategorimarkedssalg, kan vi analysere markedsmiljøet fra følgende fire aspekter:
Monopol (vi kaller det monopoldimensjonsanalyse i følgende tilfeller)
1. Salgsmonopol. I kategorimarkedet er salgsvolumet av hodeprodukter svært høyt, noe som gjør det vanskelig for oppfølgingsprodukter å få salgsvolum. Vi kaller det produktmonopolsalgsvolum. I et slikt marked har forbrukerne åpenbare produktpreferanser i de fleste tilfeller. Små og mellomstore selgere er ikke egnet til å gå inn. For eksempel følgende produktkategorier.
(datakilde, sorftime markedsanalyserapport)
2. Merke-/selgermonopol. Hvis det er store merker, storselgere og Amazons proprietære markedsandel i kategorimarkedet er for høy, kaller vi det merke / selger / Amazons proprietære monopolsalg. En slik markedskonkurranseterskel er vanligvis svært høy, små og mellomstore selgere er ikke egnet til å gå inn. For eksempel produkter i følgende kategorier:
(datakilde, sorftime markedsanalyserapport)
Operasjonell profesjonalitet (vi kaller det operasjonell profesjonalitet dimensjonsanalyse i følgende tilfeller)
1. Analyser konkurrentene i kategorimarkedet, om de er storselgere som har jobbet hardt i mange år og har bred distribusjon. I et slikt marked er det vanskelig for småselgere å delta i konkurransen. For eksempel er Anker involvert i kraftbankmarkedet.
(datakilde, sorftime markedsanalyserapport)
2. Andelen arkivering. Dersom de fleste av produktene i kategorimarkedet er registrert som merkevarer. Det viser at selgeren er mer profesjonell. For eksempel er andelen merkevarerekorder i kraftbankmarkedet hele 81 %. I tillegg viser den høye andelen av en +, video også at selgeren er svært profesjonell.
Ettersalgsrisiko:
Dette er et punkt som mange selgere ignorerer, men det kommer utallige lærdommer fra dette. For når det først er en retur, må selgeren bære doble frakt- og returkostnader. Hvis produktet pakkes ut for prøvekjøring, kan det ikke selges igjen, noe som reduserer fortjenesten betraktelig. Hvis gjennomsnittlig stjernerangering er større enn 4 stjerner, er risikoen for avkastning liten, ellers er den stor. Selvfølgelig, hvis selgeren som har evnen til produktforskning og -utvikling spesialiserer seg på lavstjernemarkedet, er det lettere å oppnå salgsvolum og raskt okkupere listen ved å forbedre produktet.
Investeringsbeløp:
1. Se på antall evalueringer. Hvis det gjennomsnittlige antallet produktevalueringer i kategorimarkedet er for stort, og den kumulative plattformvekten er høy, er det vanskelig for nye produkter å konkurrere med det om trafikk, og nye produkter må bruke mye tidlig annonsering/presse kostnader. (ta også powerbank-produkter som eksempel).
2. Se på salgsvolumet. Hvis produktet må nå hundrevis av daglige salg for å være på listen, krever det stor kapitalforberedelse.
3. Logistikkkostnad. Hvis produktet er stort eller tungt, kan det kun transporteres sjøveien. Denne typen produkt har høye første logistikkkostnader og høye pressekostnader, som ikke er egnet for små og mellomstore selgere.
(datakilde, sorftime markedsanalyserapport)
For små og mellomstore selgere er det første Amazon må gjøre konkurranseanalyse. Hvis vi bruker analysemetoden ovenfor for å analysere mobiltelefonskallmarkedet, så vet vi at markedet ser ut til å ha en enorm prisforskjell, men det er stor konkurranse, høy profesjonell drift, høy kapitalinvestering og små og mellomstore selgere har ingen sjanse. Men lær å bruke metoden for konkurranseanalyse for å analysere markedet, i møte med Amazons mange utviklingsmuligheter, vil vi kunne finne vårt eget blå hav-marked.
Innleggstid: 21. mai 2021